销售事务处理制度(b).doc

销售事务处理制度(B)


页数：3 字数：2363

二、销售事务处理制度(B)

　 　□　销　　售
　　 (一)营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项:
　　 1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场
　　 2.观察对方进货及销售的意愿。
3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。
4.针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。
5.检讨对方的销售政策与营业预算是否与本商品合适。
(二)营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况,随时以