销售管理制度Ｃ.doc

销售管理制度Ｃ


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编 号
FNL0103

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第 1 页销 售 管 理 制 度（Ｃ）

一、销 售

第一条 营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时，应留意下列事项：
（１） 透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场。
（２） 观察对方进货及销售的意愿。
（３） 利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。
（４） 针对对方的买卖意识及对商品的知识程度，检查它与我方计划合适与否。
（５） 检查对方的销售政策与营业预算是否与本商品适合。
第二条 营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究， 同时须勤于调查