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讲故事之三


页数：4 字数：2014

运筹帷幄 决胜千里
项目：A移动通信公司招标
销售：B公司客户经理BAM
B公司销售经理BSM；
背景：BAM常驻A市，BSM常驻C市，A公司拒绝发给B公司标书
结果：一周后B公司获得标书
飞来横祸
这不是一个和竞争对手直接“打单”的例子，而是一个销售经理指导销售人员的经典范例。事情的发生是这样的……
电信设备供应商B公司在C市多年耕耘并逐渐开始收获之际，为了取得新的增长点，经过长期考查，决定“投资”A移动通信公司，派BAM到A市长驻。而