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XX公司的销售策略


页数：12 字数：2621

大客户销售和客户管理研讨

目录
作为销售管理者应具备的7个S
XX公司的销售模式
客户性格分析和探讨
XX公司怎样运行一笔真正的生意
提问和研讨
经验分享

一、作为销售管理者应具备的7个S

个人观点：
XX公司曾经的销售组织架构：

存在的问题： 1、 销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、 忽略了大客户本身其他的需求。
3、 大客户其他需求包括： 网络；咨询；资讯；业务整合等等。
结 论： 现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。

现在的销售组织架构：
二、XX公司的销售模式