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重新审视经销商


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重新审视经销商
历览众多企业为其产品征寻经销商的方案，可以发现，企业对取得经销商资格的条件一般仅限于：具有一定的经济实力、拥有相应的渠道（网络）、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商，尽快启动市场的需要。但是，已有的经验告诉我们，依照这些条件而选择的经销商会存在一些难以克服的弊端：
　　1．经销商在市场实际运作上的短视行为。不是将市场做实、做细、做到位，而是投机取巧，空吃厂家的市场投放，使厂家为树立产品形象、提高产品品牌和企业品牌知名度而制定的各种方案不能落实到位，开展的各项活动也成为经销商假以谋