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如何与经销商打交道.doc

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如何与经销商打交道,页数:2字数:1757一个销售性公司,与经销商(客户)打交道,是业务工作的经常性内容,也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作,值得研究。现就结合本人在tcl四年来的实践,谈点粗浅的体会。   厂商关系其实质,我认为是“经济利益共同体”。这种“共同体”既..
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如何与经销商打交道


页数:2 字数:1757

如何与经销商打交道
一个销售性公司,与经销商(客户)打交道,是业务工作的经常性内容,也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作,值得研究。现就结合本人在TCL四年来的实践,谈点粗浅的体会。
  厂商关系其实质,我认为是“经济利益共同体”。这种“共同体”既有共同利益存在,同时又有各自不同的追求,可谓既有矛盾又有统一。
  对于矛盾的一面,在处理时应
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