a.o.史密斯中国市场营销建议.doc

A.O.史密斯中国市场营销建议


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一，前言 2
二，中国市场环境分析 2
1，与美国的环境差异。 2
2顾客群分析 2
3市场地位 3
三，促销建议 3
1，售前促销-----广告促销 3
2零售点促销------促销专员的选择 4
3售后促销 5前言
11月20日有幸与A.O.史密斯的招聘人员进行了交流，内容就有关于我做的这份市场报告。当时我的构想是了解中国地区销售商情况后，在如何保住销售商，如何增加新销售商方面下工夫。然而经过我对南京地区几家大的销售商（如苏宁，五星）进行实地勘察之后，才发现做好热水器的市场工作，销售商起的作用固然重要，却不是最重要的一环。毕竟，热水器属于耐用家