毕业论文-浅谈长城汽车营销策略.docx

目 录

摘 要 I
Abstract II
Key words the automobile of Great Wall Environmental analysis SWOT analysis Sale strategy II
绪 论 1
（一）课题研究背景 1
（二）课题研究的目的和意义 1
（三）课题研究的结构和方法 2
一、 长城汽车简介 3
（一）企业规格 3
（二）产品品种 3
（三）发展历程 3
二、 长城汽车营销环境分析 5
（一）宏观环境分析 5
1．法律政策因素 5
2．经济因素 6
3．自然因素 7
4．技术因素 8
5．文化因素 8
（二）微观环境分析 9
1．消费者 9
2．竞争者 10
3．分销渠道 12
4．公众 13
（三）内部环境分析 14
1．制造能力 14
2．营销能力 14
3．组织能力 15
三、对长城汽车进行SWOT分析 16
（一） 优势分析 16
（二）劣势分析 16
（三）机会分析 16
1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 17
2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 17
3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 17
4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 17
（四）威胁分析 17
1．大中型城市实行皮卡限行政策，严重阻碍皮卡市场的扩大 18
2．民营企业遭受“非国民待遇” 18
3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 18
4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 18
5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 18
四、长城汽车营销策略 19
（一）产品策略 19
（二）新产品定价策略 20
1．撇脂定价 20
2．渗透定价 20
3．适中定价 20
（三）渠道策略 21
(四)促销策略 22
1．人员推销 22
2．广告推销 22
3．营业推广 23
4．公共关系 23
5．销售技术服务 23
（五）服务营销策略 23
1．诚信经营，信誉守诺 24
2．发现需求，满足需求 24
3．细微体贴，用心周到 24
4．面向顾客，服务真诚 24
5．熟悉产品，熟练技能 25
6．快速反应 25
（六）品牌策略 25
1．质量 25
2．技术 26
3．偏好 27
结 论 29
参考文献 30
附录一 31
附录二 （译文） 40
致 谢 46