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论商务谈判的原则性和灵活性

页数 4 字数 4995

摘要： 商务谈判式在经贸活动中普遍存在的解决谈判双方不可避免的利害冲突，实现共同利益的一种必不可少的手段。如何解决这些冲突和矛盾，正是谈判人员所承担的任务，这就要求参加谈判的人员要注重商务谈判中高度的原则性和灵活性。本文就商务谈判中的原则性和灵活性展开讨论，并结合案例分析战略战术及其所应注意的问题。


关键词：商务谈判,原则性,灵活性,谈判者

参考文献：
1.《国际商务谈判》 刘园等 中国商务出版社 2005.4
2.《国际商务基础理论与实务》杨益 中国商务出版社 2005.5