销售部门应收帐款管理.rar

在社会主义市场经济条件下
存在着激烈的商业竞争竞争机制
的作用迫使企业以各种手段扩大销
售除依靠产品质量价格售后服
务广告等之外赊销也是扩大销售
的手段之一于是就产生了应收帐
款应收帐款作为企业的一项资金
投放是为扩大销售和盈利而进行
的投资而投资肯定要发生成本因
此应收帐款管理便是对应收帐款
信用政策所增加的盈利和这种政策
的成本进行综合权衡以求经济效
益最大化管理应收帐款是财务管
理的一项内容但财务是按通常的
标准进行管理而每个企业的情况
不可能一样由于企业销售部门直
接与客户交往对客户情况比较了
解站在销售角度加强应收帐款管
理更具现实意义